“你就在我的身体里流浪，说这是你最后的故乡。何时却把枪上了膛，把我烫得快要发狂。脸上写满了爱情与过往，双腿间有梦在流淌。”

掐指一算，牛郎织女会面的日子快到了，大街小巷又要开始弥漫着恋爱的荷尔蒙。躲过了“2•14情人节”、避过了“5•20特别情人节”的广大单身狗们还是逃不开被塞上一盆狗粮的命运。

恩爱党们即将一边互相宣告：“我要对你做，春天对郁金香做的事情”，一边成双成对走上街头，走进影院，走进速8、如家、七天…独留受到暴击的单身党们孤独无处安放。

当然，在这一天，花样繁多的情趣用品都可以是他们共同的归宿。这正是新三板情趣电商“他趣股份”（原海豹信息：837472）的使命所在。事实上，在七夕之前，他趣股份已经提前迎来了“高潮”。

“还记得多年前和你手牵手，你都害羞的不敢抬头”。

提及成人用品店，可能大多数人首先想到的是那些街边小店：狭窄的门脸、破败的装修、昏暗的灯光以及永远门可罗雀的人流量。在中国，爱或许是一个永恒的高尚话题，但性却成了禁忌。很多该行业的人或许也都曾“害羞的不敢抬头”，心中多年没有沐浴过阳光。

随着80后、90后站上历史舞台，性观念得到了前所未有的解放，成人用品带着“情趣”的名号终于熬出了头，正式宣告崛起。

尴尬的是，尽管“啪啪啪”是门拥有千亿级市场的好生意，却一直没能摆脱亏损的命运。无论是春水堂、爱侣健康还是桃花坞，新三板上的几位情趣诸侯在财报数据上都保持了惊人的默契：亮眼的高毛利率和亏损的业绩。

情趣用品的毛利率有多高？情趣大佬们在过去的毛利率都曾达到50%以上，而在去年也无一例外保持在40%以上。但，一直亏损让市场怎么看，让父老乡亲们怎么看？情趣大佬们不要面子的啊。

这么大的蛋糕，老是倒贴面粉和奶油进去也不是办法，他趣股份率先站了出来。早在今年4月28日，他趣股份就发布了一季度报开始“亮剑”： 公司2017年第一季度实现了3025万的营收，同比增长80%，同时实现了213.81万的净利润，扭亏为盈。

8月17日，他趣股份继续报喜：上半年公司实现6907万营收，同比增长78.28%，净利润达到405.15万元。当然，他趣也凭借硬功夫入围了今年的创新层名单。

纵观他趣这几年来的营收业绩，也一直打着鸡血，从2013年的22.53万猛增至2014年的2450.93万元，2015年营收5944.12万元，2016年就窜到了1.03亿，业务规模保持着70%以上的年均复合增长率，确实让人不得不服。

他趣的盈利主要原因是情趣用品销量增长。他趣创始人兼CEO黄天财认为，这说明了行业正在发生三个变化：第一，情趣用品销量每年都有一定幅度的增长，表明国人性观念的变化；第二，消费的容忍度在增长；第三，情趣用品生产企业的战略变化。2015年之前价格战，产品品质一般，从2016年中到下半年，供应商们不再想着打价格战，而是把精力投入到研发新品、优质产品上，这也反应了行业发展的轨迹变迁。

年轻人向来是时代趋势的弄潮儿。身为85后的黄天财也准确地把握了移动互联网发展的趋势，一直走的是移动电商路线。

在刚成立的短短两年间，即2013 至 2014 年智能机迭代的黄金时期，“他趣”以独特的产品定位最早从移动端切入，获得了大量流量红利，后来居上迅速赶超了行业前辈们。自 2013 年以来，他趣平台积累了超过 5000 万手机用户，日活达到50万，已成为国内最大的两性健康知识交流社区之一。

情趣生意同样是年轻人为主的生意。今年2月14日，阿里健康研究中心发布了《2016国人情趣消费报告》，其中显示，国人情趣消费已经进入“90后主导”时代，其购买人群占据了所有购买者总数的43.5%。

俗话说，要抓住男人的心，就要先抓住他的胃。同理可得，要抓住年轻人的心，就要比他们更会玩。

来，玩品质，不低俗！相比传统的情趣电商以情色、暴露的图片直接展示产品的销售方式，他趣APP用高质感的全新形象，优化了界面及产品展示方式，为用户提供舒适的购物、交流环境。产品上，也绝对是有品质保障的正品，跟外面那些妖艳骚气的低劣假货完全不一样。

来，玩时尚，要潮流！通过注资拍摄《情趣体验师》微电影、与《男人装》杂志合作拍摄情趣时尚大片，与女王C cup、浅野s等国内大批一线情趣达人达成深度合作等方式，他趣将情趣与时尚巧妙地结合，在崇尚“逼格”的年轻群体中获得了广泛的认同。

来，玩新奇，有惊喜！在今年的5•20节日上，他趣推出了“以形换形”情趣体验周，只要收到你寄来的生活中的任何东西，都能寄还相匹配的情趣道具供你体验。这活动可谓“四两拨千斤”，接地气又吸睛，可以说性感到尖叫了。上一个这么会玩的还是同为“情趣玩家”的品牌营销大师杜蕾斯。

爱情是一场马拉松，企业发展同样是在跑一场马拉松。年均复合增长率70%以上，他趣看起来就是日行千里的宝马良驹啊。那么问题来了，多少新三板大军都曾是优秀的“三好生”，结果业绩说变脸就变脸，许多新三板拟IPO党也因此“梦断A股”。他趣是不是一个“持久”而值得信赖的英雄好汉呢？

数据显示，2016年，他趣继续位列两性健康用品垂直电商平台销售规模第一，两性健康同类社区活跃度第一，用户发帖量第一。同时，他趣在自营平台的基础上，有了新的业务增长点。

1、布局天猫、京东等第三方平台。2016年下半年公司陆续开设了他趣天猫专营店、他趣京东旗舰店等专营店铺，2016年下半年第三方平台零售店基本完成了前期运营工作，多平台战略初具雏形。今年上半年他趣业绩的增长也有第三方旗舰店收入增长迅猛的功劳。

2、发展信息推广业务，拓展用户变现渠道。自2016年下半年开始，通过开发上线打招呼、改造社区发帖规则、丰富打赏形式等多种方式逐步改善用户的交际需求，同时通过链入式推广的方式为直播运营服务商输入用户，通过收取信息服务费用新增盈利点。

此外，在2016年9月，他趣完成了一轮3680万的定增，并以1085万获得臻万智能45%的股权，开始布局智能硬件和两性健康开发领域，打通上游渠道，完善两性健康用品产业链。情趣用品的产品设计一直是该行业的薄弱点，而臻万智能在工业设计上也是一把好手，未来互联网+智能硬件的想象空间巨大。

战略清晰、发展迅猛的他趣，自然也不缺投资人的青睐。除了去年在新三板上的一轮定增，他趣也曾获得过包括达晨创投、鼎锋资产、深圳前海高晟等在内的多家知名投资机构的投资，目前估值已达6.5亿。对创始人黄天财来说，这估值飞涨的路途也是从不被理解到终见光明的路途。

5年多后，黄天财仍然会想起城中村的那个下午，发现成人用品店“五步一岗、十步一哨”、虽然隐秘但被真实需要时的惊喜。

现在的他坦然了很多，“愿以性的真实与本能，面对性的傲慢与偏见。”