王俊清:别讲身份讲成绩,以职业经理人精神做企业传承!丨创新泉州

刘网红 2018-01-18 10:22 分类: 创新泉州 收藏


走进王俊清办公室,看着满屋子的销控表、业绩实现目标板、销售网点区域分布图,我猜他一定是负责市场营销,并且是实干型领导。此时,王俊清从外面匆匆走进来,说起最近这个月恰逢利郎在做年底狂欢福利会活动,是冲业绩的好时机,工作一直是连轴转的状态。

 

王俊清一直非常低调,以至于采访前想要通过一些新闻了解他的零星一角,都并非易事。王俊清是利郎(中国)有限公司董事长王冬星的大儿子,晋江青年商会常务副会长、外联活动部部长,目前负责利郎(中国)市场营销部分,任市场中心副总监一职。


王俊清


采访中我们感受到王俊清从骨子里透着一股“简约而不简单”的利郎精神,80后的他不急不缓,稳重练达,非常沉得住气,有一种特有的韧性。摩羯座理性的一面尤为突出,讲到公司业务和发展,层层递进逐渐兴奋起来。

 

他一直强调,这些年在企业中一直以职业经理人的心态在做事。“身份只是个标签而已,能够拿出自己的成绩单才是最重要的,如果是人才都会被认可。”


这个社会习惯给人贴标签,

标签只是外界期待的一种身份界定


可以说王俊清是和利郎共同成长起来的。利郎集团(LILANZ)由王氏三兄弟:王冬星、王良星、王聪星始创于1987年,是国内首倡“商务休闲”的男装品牌,2009年作为内地首家男装品牌在香港成功上市,影响力名列中国本土男装行业前茅


左一非常可爱的小盆友就是小时候的王俊清


也就在2009年利郎登陆港股时,王俊清完成了自己在英国的学业,读完市场营销专业回国正式进入利郎工作。说起回利郎工作的心态,王俊清的回答有些特别,也很实在:“从小生长我就在这样一个环境里,仰视着父辈拼搏打下‘江山’,大学期间只要回家,我就会去门店实习,做业务。所以回来工作是顺其自然的,是担当也是责任,并没有外界认为的那种,一定要抗争最后妥协的戏剧化。”

 

如果说之前的实习是阶段性的“练手”,那么正式进入企业后就可谓是就是实战性考验,作为别人眼中的“企业传承人”,在实际工作中是困难重重,还是一马平川?是“压力山大”,还是无所畏惧?



面对这样几个问题,王俊清想了想,他这样回答:“我认为最重要的是自己怎么看自己。我进入利郎工作后,也是从基层销售做起并且不断学习,以职业经理人的高素质高标准要求、规范自己。贴标签是外界对身份的界定,但是我并不在意,有时候在乎这些‘标签’反而给自己更大的压力,如果是人才有能力,团队、合作伙伴会给中肯的认可。”

 

总结来说,就是:心态千万别崩,不然一首凉凉送给大家。


敢于试错与尝试,

利郎给所有员工同样机会的成长空间


王俊清的沉稳与务实的态度也同样体现在他的工作效率中。目前他负责推动利郎全国市场部门的直营精细化管理,几年下来,他所管理的区域销售规模及业绩翻倍增长。

 

对于这样优秀实干的成绩,王俊清并不愿意强调,他说:“我在工作中首先是服从企业安排,无条件的服从,每一次的调整都是对我能力上的历练。其次我更敢于试错与尝试,你可以说这是‘身份’的优势,但是回过头来看,是对形势和市场的判断。最后取得成绩并不是我个人的,是整个团队的输出结果,作为管理者,我一直努力做资源优化配置,尽可能发挥团队中每一个人的力量,团队这几年进步很大。


 

说到用人理念,王俊清总结了两点,就是敢用人,用对人。利郎一直坚持“不唯学历论实力;不唯实力论魄力;不唯人情论才情;不唯才情论德行”的用人理念,王俊清告诉我们,在利郎工作有很多老员工,企业离职率非常低,就是因为利郎这个平台没有上升限制,比如说之前一位仓库管理员就通过个人努力和不断学习成为集团的总裁助理,这样的案例比比皆是,在现在很多企业讲究“精英背景团队”的情况下,利郎给“草根英雄”一个施展的平台。


利郎强调提质不提价

休闲时尚系列将是未来重心


有人说以利郎、劲霸、柒牌、七匹狼、九牧王为首的“闽派男装”不仅代表着中国本土,更传递时代对中国男人、中国成功男人的定义,更是中国社会的阶段性战略产物。而这些年进入“改革深水区”的闽派男装企业,各家的转型之路有阵痛、有跨越、也有升华,在这个问题上,王俊清也为我们简述了利郎的转型之路,以及未来主要发展的目标。



“利郎在经历了行业的沉浮后,我们在近几年摸索出了自己的一个模式。在早期企业运营还是比较粗放的管理模式,强调的是‘量’,但其实从2011年开始我们就开始转型了,我们强调不断创新、质感上的提升以及供应链的整合,减少中间环节,生产成本要控制在最低,提高快速反应能力。我们现在做减法,聚焦聚焦再聚焦,这样才能真正做到‘提质不提价’,给消费者带来最好的购买体验。”王俊清说起企业发展,整个人的状态更兴奋了些,身体前倾,声音也更洪亮。



说起很多服装品牌在近几年走出国门,强调品牌多元的国际化发展,而利郎在这几年反而被“落下”,这对于当年第一个登顶米兰国际时装周的中国品牌来说,是有何玄机?



我们是将国际化的因素融入了整个品牌中,利郎拥有国际设计师团队35人,国内设计师125人,版型公益研究200人,面料研究工程师超50人。其中男装全品类90%以上都是自主原创研发。并且我们无论从产品还是店面设计,都在聚焦‘轻商务’形象。相信通过几年的稳步转型,大家会更真切感受到利郎的变化。”

 

在王俊清的介绍下,我们感受到了利郎国际化的信心与气势。有句话怎么说的来着,时尚是需要印刻在品牌与产品的灵魂里。



利郎一直深耕晋江,

晋江青商会是一个正能量的圈层


利郎的专注不仅体现在他的品牌发展,让人意外的是,在很多闽派男装出走“北上厦”的环境下,利郎一直将总部留在晋江,深耕晋江。王俊清还为我们介绍,利郎还将在晋江斥资十亿打造“LILANZ生活园”,这个生活园就是利郎最开始创业的地方。“不忘初心,大道至简,这是利郎一直坚持的。”王俊清说。



王俊清作为晋江青年商会常务副会长、外联活动部部长,也十分关心晋江青年企业家的发展。

 

晋江青商会是一个正能量的圈层,尤其是近几年来很多创二代从世界各地回归,对新晋江还很陌生,有很多人反应一时间找不到一个可以交流的圈层,那么晋江青商会就是大家可以互相交流、学习的地方。我们希望青商会可以给大家归属感。在2017年我会推进外联活动部的工作,帮助大家对接企业与企业之间、企业与政府之间的资源。能够更直接、更实在的给大家帮助。”王俊清说起对青商会的期冀与想法,眼里闪着光芒。

 

采访结束后,我们和王俊清又聊了很多晋江企业的发展,在他的话语中我们感受到了他、他所代表的创二代、晋江创二代的力量、责任与担当。在这个迅速变革的时代,我们相信,我们有理由相信,在这样一群有志青年的奋斗传承下,“晋江牛,晋江企业更牛”这样的口号可以响彻全国乃至世界!



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