线下店不再是零售
新商业也需要“黑科技”
新实体的“解忧杂货铺”？线下玩点不一样的黑科技！丨创业厦门
实体购物中心已经从购物到社交娱乐角色转变，随着消费升级风潮的兴起，消费者从买“产品”到想购买“生活方式”。线下门店已经不仅仅只有直营零售的作用了，而是多角度强调消费者在购物过程中感官的立体享受，使消费者产生愉悦心情。
从最初的餐饮进驻，到休闲娱乐化的调整，再到目前文化业态的规划，购物中心可以说在10年内不断朝着“新业态”发展。“IP、科技、人性、艺术”俨然已经成为目前购物中心引流的利器。
厦门就有一位创业者陈登罕，将科技与商业地产紧密结合，打造一个IT数码科技业出现全新势力变异物种——集时尚娱乐化、娱乐科技化、科技生活化、生活多元化于一体的智能科技综合体验馆。
目前已经与利嘉、宝龙等商业地产达成合作意向，可以在福州国际商贸中心体验；厦门超大旗舰店也落地软二核心区宝龙一城。未来也将与宝龙商业集团携手进驻上海、杭州等城市。
酷炫到飞起的智能科技综合体验馆
为什么陈登罕可以要做这件事？互联网化的科技产品布局线下靠谱么？创业公司布局线下商业模式会不会变得太“重”？且听【创业厦门】（startupxm）细细道来。
工科男的创业之路
从“硬件潜规则”里找机会
“我大学学的计算机专业，期间有过创业经历，和同学一起做了一个组装、维修电脑、设计网站的工作室。毕业以后在天津工作，做到区域经理后我开始犹豫，职业生涯碰到瓶颈，我想突破下，再加上当时家庭因素，决定回福建创业。”
说起创业的缘由，陈登罕很符合工科男创业的气质，接地气儿，不讲故事也没啥套路。
安利一发工科男神女神们
从天津回厦门后，他约了几位志同道合的小伙伴自筹资金先从研发智能硬件开始创业，公司起名“美载”，寓意着“臻善臻美，载一抱素”。（这名字起的，绝对超出我对工科男的认知！）
几位合伙人都是相关领域较为资深的从业者， 智能硬件开发这行当对于他们来说，实在，好上手。 但做智能硬件研发这事儿对于一个创业团队太“重”了，无论是前期开发投入，还是后期销售渠道的建设。
还好陈登罕他们在这条“不归路”的途中找到了新机会，他在研发中发现，智能硬件行业里存在高度信息不对称，俗称“硬件潜规则”，尤其对于普通消费者来说，大部分只重视最终产品形态，但对于内部硬件零件的了解非常薄弱。
“模仿抄袭已经不算秘密，但是大量以次充好、挂羊头卖狗肉的欺骗现象让我们觉得要做点什么。”陈登罕说。
就这样在保持原有智能硬件开发的业务上，“美载”开始研究做社群和电商，“蛋壳APP”也因此应运而生。
蛋壳APP意外收获百万粉丝
是未来线下店的流量入口
为了方便消费者、科技产品爱好者产品中蕴藏的“门门道道”，陈登罕的团队迅速做了一款“蛋壳APP”，定位是汇聚全球科技产品的社区平台。买手在全球搜罗的前沿“黑科技”；科技公司发布的智能硬件新品，迅速就能在这里找到；无论大人小孩，都能挑到实用且潮爆了的电子产品。
公司里专业的工程师们定期在线上与大家分享国内外资讯以及各类科技硬件的知识，起初是写文章，后面为了更加直观开始录制短视频介绍，那些火热的黑科技产品，都会被他们拆解的“体无完肤”，产品亮点与槽点一目了然。
蛋壳APP界面内容
没想到，这款无心插柳的“蛋壳APP”推广在各大论坛后，收获强烈反响，目前已经突破百万用户数。
说起运营经验，陈登罕这样回答：“想做一件事很容易，坚持做却很难，我们一直坚持与用户分享相关知识与资讯，用心经营社群。另外在电商方面，我们坚持从欧美地区找买手供货，上架科技产品有三大标准：价格适中，在生活中用得到以及外观好。”
看，工科男踏实的创业作风堪称一股清流。
新实体的“解忧杂货铺”？
线下玩点不一样的黑科技！
“做互联网现在看起来太轻，有时候脚踩在地上感觉更真实一点。” 陈登罕是在2016年开始着手准备线下实体店的。
关于为什么考虑开始做线下的科技体验店，陈登罕这样回答我们：“蛋壳曾被邀请参加多个活动，举办多次线下科技体验，吸引超5万次人流，在活动中我们发现消费者对黑科技产品的好奇度及热情非常高。很多人只是知道有这样科技产品，但是苦于没有直接体验的机会。再者我们的展示科技产品已经是经过线上流量检验，所以个个都是爆款。做线下是方向，但是店面的形式和内容，我们一直都在考虑”
线上的爆款产品保证线下客流量，线下的流量为线上导入用户，这样的“线上线下互补”让陈登罕看到新的商机。
一次偶然机会，陈登罕和宝龙一城的管理层领导交流，宝龙一城对他的“科技体验馆”非常感兴趣，消费者“没有最长，只有更长时间的停留”商业形态及模式，对商业地产来说足够有吸引力。
陈登罕需要一个符合“黑科技产品”气质的实体载体，商业地产方需要这样能留住消费者的项目，双方一拍即合，先在厦门宝龙一城营销中心设立了第一个1.0版本的“蛋壳体验馆”。
但这并不是陈登罕的终极目标，他希望“蛋壳体验馆”是都市“科技、娱乐、创造”主题式的互动乐园。
“目前1.0版本还是我们试水的阶段，体验产品来自我们线上产品库。但是未来即将开放的几家线下店，我们有一套标准化的产品矩阵。包括LED天幕、大型交互设备，互动性强是第一标准，还有我们一直坚持的，我们自主研发有专利的智能硬件展示以及能够用于生活中的、有趣的小型科技产品。”
这一融合了创意科技消费体验和科技孵化平台的新零售模式，不仅引起商业地产方的注意，也引起很多消费者的兴趣。
关于智能硬件科技孵化，陈登罕也很有想法，：“我们从来没有砍掉智能硬件开发这项很花力气的业务，线下体验馆专门开辟一个区域给我们自主研发的智能硬件展示与试用，我们可以更直观感受到消费者对产品的认可程度，便于我们更深度的去研发。”
陈登罕对于“蛋壳体验馆”未来发展相当明确，就是与所在城市地标购物中心形成互补的正向关系，目前“蛋壳体验馆”还是倾向于先在城市站稳脚跟，再打造品牌规模。
“蛋壳体验馆”实体店
据【创业厦门】（startupxm）了解，“蛋壳体验馆”未来将采取加盟合作形式，选址要求主要有两点：
1、营业面积120-300平米；
2.省会城市或新一线城市的核心商圈或高潜力商圈购物中心。目前品牌洽商中不乏爱琴海、三盛等大牌发展商。
小编非常期待这黑科技版的“实体解忧杂货铺”，商业是一直在调整的，在随着技术和人的需求变化而更新。目前以“蛋壳体验馆”的规模和内容来说，还是商业地产中的空白点，可以挖掘，更有想象空间。
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