厦门没有冬天 罗敏有更大的梦想|观澜财经

互联网行业观察 2019-01-10 11:40 分类: 观澜财经 收藏

本文转自|互联网行业观察


观澜视角

 

“在不久的将来,趣店将成为厦门互联网的一张名片、科技创新的一张名片、城市发展的一张名片。”趣店CEO罗敏说。


2018年11月21日,金融科技公司趣店集团(NYSE:QD)发布了2018年第三季度财报。报告显示,2018年第三季度,趣店录得总收入19.3亿元人民币(2.8亿美元),同比增长32.9%。排除一次性汇兑损失,第三季度调整后净利润为7.5亿元人民币(1.1亿美元),同比增长12.6%。


作为中国领先的金融科技公司,趣店集团致力于通过大数据分析、以AI为核心完成流量分发、场景连接和科技赋能,为金融机构创造价值,帮助年轻人实现美好生活的梦想。2017年10月,趣店集团成功在美国纽约证券交易所上市,成为中概股成长最快的互联网公司之一。


趣店集团作为厦门市重点引进的金融科技创新企业,趣店创新园是由趣店集团在厦门环东海域打造的集互联网科技、大数据、人工智能等为一体的科技创新园区,也是未来趣店集团新总部的所在地。园区总建筑面积达21万平方米,未来可容纳近万名员工工作与生活。


每一次搬家,都伴随着趣店业务的一次大跨度飞跃。相信这次南迁厦门,也不例外。


罗敏在趣店创新园奠基仪式上发表演讲


2018年最后一个工作日,北京寒风刺骨。千里之外的厦门,温暖如春。趣店创新园暨新总部开工奠基仪式,在厦门环东海域黄金沙滩悄然举行。


此前,趣店刚刚经历了创业四年来最大规模的一次搬家,将集团总部从北京搬到了厦门。远离喧嚣的“帝都”,扎根鹭岛,风轻云淡。


这就是趣店创始人罗敏的行事风格。他从不相信抱团取暖,只走自己认定的路,做时间的朋友。

 

中关村最热的那个夏天

 

2014年9月,刚刚成立才半年的趣店搬到了位于北京市海淀区丹棱街1号的中关村互联网金融中心,从最开始的六七十个兄弟,到后来两千多人,趣店在这里待了两年,是目前为止使用时间最长的一个办公区。


趣店是中关村互联网金融中心的第一个入驻企业,后来这里成为了中国互联网金融行业发展的一个里程碑。蚂蚁金服、融360等都在这里留下了足迹。2016年,由央行主导发起成立的中国互联网金融协会也曾经在这里办公。


中关村互联网金融中心


在长达两年的时间里,丹棱街甲1号的12楼趣店办公室一直都亮着灯。周围的人都以为,这家公司的员工和大楼保安一样,是三班倒的。


那年夏天,北京遇到了罕见的高温天气,多次产生超过40度的极值记录。趣店的业务就像北京的天气一样,热气腾腾。


2014年是中国互联网金融开始起飞的风口年,罗敏赶上了。趣店不是消费分期赛道第一个入场的选手,但是凭借强悍的地推能力和对ROI的极致追求,很快成为行业头羊,业务从北京扩张到了全国300多个城市,积累了数百万宝贵的种子用户。


就在搬入中关村互联网金融中心之前的一个月,趣店顺利拿到了源码资本、蓝驰创投的联合投资。在投资就是投人的时代,罗敏的做事风格成为投资人愿意为他押下重注的关键。


蓝驰创投合伙人朱天宇曾这样描述他心中的罗敏,“罗敏是一个标准的Gamer,在大学期间极爱玩星际争霸游戏。这个游戏讲求及时战略,需要不断找资源、想策略去应对瞬息万变的战场。只有进攻性极强、对每个细节的掌控和执行都做到位,才能最终获胜。”


吴世春、朱天宇、曹毅等一众投资人用真金白银押注趣店那一年,罗敏才31岁,而当时的趣店团队,无一人超过30岁。


刚刚搬进中关村互联网金融中心时,趣店办公室还有一半工位空着,“晚上加班睡觉的时候人均可以有两把椅子”。好景不长,一个月后,所有空着的座位又都坐满了人。技术、财务,这些基础岗位开始大规模扩充。到10月中旬,趣店已经有三百多名总部员工和上千名线下业务人员了——从创业之初的四五个人到一两千人,趣店只用了半年。


人员的扩充是伴随着业务的极速扩张带来的。就在刚搬到中关村互联网金融中心一个月后,10月17日那天深夜,趣店联合创始人何洪佳用⻢克笔在会议室白板上歪歪扭扭写下⼀⾏数字——“10,000,000”,当天趣店完成了单日成交1000万元的⾥程碑,办公室里⼀阵欢腾。


当着几百个“新员工”的面,平时很少流露感情的罗敏也激动地跳上了办公桌,感谢大家在这个夏天所付出的努力,并提出了不久的将来,单日成交将要突破一个亿的“小目标”。


2014年秋罗敏在办公桌上的一次演讲


此后的几年,罗敏曾反复回望那个夏天。他说,“没有2014年夏天那次急速扩张,哪有后来的多轮融资、蚂蚁入股、纽交所上市?”在那之后的一切机会,都是基于趣店在这个夏天所展现出来的能力。


没有任何平白无故的幸运女神的垂青,除非你证明自己能配得上。


奥森见证高光时刻


正当所有创业者都挤破脑袋搬到中关村互联网金融中心的时候,2016年9月,趣店搬离了丹棱街甲1号,连一个工位也没有留。原因很简单,公司发展太快,1300平米、200个工位很快又不够用了。


2016年,趣店开始盈利,根据此后披露的招股说明书,趣店全年实现了5.8亿元净利润,这是罗敏创业多年来第一次实现盈利。


快速的发展和高额的盈利将趣店带到了更广阔的天地。2016年元旦一过,趣店就宣布准备冲刺上市,尽管此后因国内IPO政策的原因一波三折,但罗敏已经做好了准备。


投行、律师事务所、会计师事务所、投资人频繁出入趣店拥挤的办公室。汗水、方便面、盒饭的气味混杂在一起,空气中弥漫着“食堂”的味道。昆仑万维创始人,也是趣店早期投资人周亚辉回忆,他第一次到趣店,发现这家公司两三个人合用一个工位,热气腾腾就像一个“网吧”,感觉像在一起闹革命。


2016年秋天,距离到纽交所上市还有12个月,趣店离开了熙熙攘攘的中关村,搬到了清净的亚运村——慧忠北里222号。从位于清控人居大厦的办公室望出去,奥森方圆十几平方公里一片绿色的海洋。


罗敏曾发布朋友圈感慨:这就是我们的中央公园。为了保持充足的精力,从那时起,他几乎每天都会戴着耳机到奥森公园跑步。


宛如大决战之前的平静。2016年10月到2017年10月,趣店埋头深耕白领分期市场,一分一分地增厚自己的利润。直到2017年10月,那次震惊世人的10亿美元IPO盛宴。


很多人说罗敏速度快,胆子大。“速度快”一点不假,“胆子大”则可能是一种错觉。


上市之后,罗敏谈起三年多的趣店创业历程,曾经回忆,有朋友问他,晚上能睡得着觉吧?他说,创业就是和自己的贪婪和恐惧做斗争。每天早上都很贪婪,想⼲好多事情;每天晚上都很恐惧,一件一件复盘,睡不着觉。


事实上,罗敏对监管的敬畏、对风险的警惕,远超很多人的想象。成立四年多,趣店的大数据风控一直保持着业内最好的水平。2014年,P2P业务正当红,在监管细则到来之前,这个业务几乎可以解决企业全部的资金问题,甚至对一些不合规平台来说,连股权融资都可以省了。


罗敏却从没有对这项业务亮过绿灯,即便是在资金通道还没有完全打开的时候。在北京红火的互联网金融圈,趣店一直是一个另类。在罗敏的心里,除了消费金融业务,一直都装着一个更大的梦想。


厦门再出发


2018年秋天,趣店再一次出乎互联网圈的意料,把集团总部迁往了厦门,仅在北京保留了研发办公室。


人们猜测着各种可能:远离北京这样的互联网一线城市,是不是为了节省运营成本?甚至有不明真相的吃瓜群众惊呼:“趣店是不是遇到了危机?”只有熟悉罗敏的人知道,狮子从来都是走自己的路,只有绵羊才需要结伴而行。他从来不在乎所谓的圈子,只认准自己笃定的路。趣店搬来厦门根本不是出于短期利益的考虑,而是因为厦门优美的自然环境和良好的营商环境,相信趣店在厦门能有更好的未来,员工能过上更好的生活。


罗敏曾不止一次表示,每一个新兴的开放城市,都需要积极拥抱互联网。他希望趣店能和阿里巴巴之于杭州一样,未来也能成为厦门互联网经济的一张名片。


趣店创新园奠基仪式


在厦门环岛东路8000平方米的新办公楼里,趣店终于解决了长期以来一直存在的工位紧张问题,但罗敏并没有慢下来。


从大白汽车到趣学习、相同,趣店上市后依然不断开拓着自己的边界。在趣店这个年轻人的孵化器里,永远有5%的人员和资源在不断尝试各种新项目。


在罗敏看来,趣店是一家科技公司,更是一家创业公司。没有一条护城河是永保平安的。世界变化这么快,守是守不住的,没有破釜沉舟的心态,就不可能在未来的互联网竞争中取得成功。


尽管趣店2018年有望实现25亿元人民币净利润,2019年调整后净利润预计将达到35亿元人民币。对于一家刚刚成立四年的互联网公司来说,这是一个惊人的数字。但罗敏在内部讲话中仍然一再强调:一切归零,空杯心态。


罗敏从不贪恋过往,无论是过往的失败,还是过去的成功。


不过,罗敏并没有忘记团队创业的每一个足迹。在趣店位于厦门环岛东路的新办公室,当年曾经战斗过的地方,被一一铭刻在公司会议室的门口,他们是:裘马都、凤凰汇、中关村SOHO、丹棱街甲1号、慧忠北里222号。


公司成立四年,搬了六个地方,一步一个脚印。这六个地名,印证了趣店一直在变,唯有创业的底色不变。而对于外界的各种误读,罗敏一笑置之。


在最近的朋友圈,罗敏晒出了趣店创新园施工现场的实拍图。工地前,一片蓝天碧海,水清沙幼,还有专业的马拉松跑道。


趣店创新园规划示意图


“厦门没有冬天,足球运动已经提升到一周三次,爱运动的人不焦虑。”罗敏写道,文末还加了一个笑脸。


这位35岁的年轻CEO,正带领团队更稳健地奔向未来。


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