专访|光所创始人吴春培和他的想象力商业美学。|观澜财经

郑胖 2019-01-08 17:07 分类: 观澜财经 收藏


好的空间就像一场派对,人们都比他们计划的待的要久。
——题记


电商尚未兴起的年代里,实体空间对于消费者而言是唯一的消费渠道,万物电商化的今天,实体空间回归体验和社交的本质,使出浑身解数吸引用户、刺激消费、提高留存,而“复合空间”或许是突破口。


复合空间融合多种业态,通过不同业态之间的相辅相成,在空间设计、创意运营、互动体验等多种手段的加持下,为用户带来多重感受及优质体验,厦门的光所就是其中的佼佼者。


▎光所


最近,大家一定有被“谢霆锋、潘玮柏两位男神现身厦门录制《十二道锋味》”这条朋友圈刷屏,他们俩不仅在八市买海鲜,也去了“网红打卡地——光所餐厅”录制节目。


从一座废弃的游泳池,到今年来厦门最火的“网红打卡地”,光所已经成为了厦门最具神秘感,也最具吸引力的城市新地标。这座融合了“光”、“空间”与“品牌”三大元素,集餐饮、策展、商业活动等多种业态于一体的复合式商业空间正在改变许多人对于空间和生活的想象。


▎《锋味》录制现场


▎光所创始人吴春培和谢霆锋


近日,【观澜财经】(ID:guanlanage)专访了光所创始人吴春培,在接连打造了锅炉咖啡、留萌、光所等众多网红打卡地之后,他如何用想象力美学实现有理想的文创商业品牌?



1


“空间很好复制,而人是独一无二的个体。”


——吴春培


说起求学经历,吴春培饶有兴趣地提到自己是学机械工程出身的,研究生阶段到海外攻读投资管理和供应链管理,在求学的五六年里,他背着相机自驾旅行,旅拍了七十多个国家,旅行是吴春培探索世界的一种方式,去不同的国家深度体验各地的文化,对于他世界观和价值观的形成产生了很大的影响,也帮助他挖掘到了自己看待世界的独特视角


▎吴春培的摄影作品 ▽


他翻阅了旅拍多年留存下来的摄影作品,发现自己对人文、建筑和美食情有独钟,于是便萌生了打造一个能承载自己对文创理解的品牌,光所正是这么一个存在


▎光所本尊


在吴春培看来,“光”和“品牌”这两个概念有着很多共同点,它们都是无形的,需要载体才能呈现,利用介质才能传播,但却是无处不在的,都是孵化美好事物的必要条件。


但凡看过光所改造前模样的人,一定会惊讶于吴春培想象美的能力,最初这里只是一个300㎡的废弃泳池,有着蔬菜大棚一样的顶棚,而现在,它已经脱胎换骨变成一个集餐饮、策展、商业拍摄、商业活动、酒吧等多种业态于一体的文创商业复合空间



▎光所旧改前后对比图


改造的灵光并非像我们想象的那样如神来之笔击中吴春培,更像是他多年来探索世界的感悟得到了具象的表现


他说:“我第一次去到废弃泳池的那天,在那里待了两个小时左右,那天的阳光很美,光影的变化让我很感动,这个下沉式泳池对我来说是一个盛满光的载体,任何人都可以在这里用餐、拍摄、走秀、办派对、做分享等等,这里可以装满有趣又好看的灵魂。


因此,吴春培保留了泳池原本的面貌及蓄水功能,打造了一个下沉式的空间,将顶部做了结构性的调整,强调光的秩序感,最终光所的呈现效果如他所愿,干净而神圣。



▎阳光从光所的顶部漏下来,真的很美


可以说光所是一个酝酿已久的想法,在一个恰当的时机,做了一个很好的结合。


2


“光有很多可能性,复合空间也一样,关键看你怎么玩转它。”


——吴春培


每每谈到光所的落地,吴春培又立马切换到理科生思维,他坦言看了很多有情怀的文艺青年能表达出非常动人的故事,但在情怀落地时,考验的是你的管理经验、人事结构、财务管理、成本控制、资本对接,这些不是一个理念就能解决的。


每个品牌都承载着创始人的个人标签,而这个标签是独特的,谁都无法替代的。但是,你却不能因此而忽略掉理性和商业的部分,吴春培的教育背景奠定了理科思维是他做所有事情的基础。


光所其实并不是吴春培的首个“网红打卡地作品”,锅炉咖啡早已让他声名大噪,但其实他并不是按照“网红打卡地”的逻辑标准去打造这些空间,对于吴春培和他的空间来说,开业浪潮过去之后的存活能力才是至关重要的。



▎光所的特色餐饮


因此,吴春培格外看重厨房的研发能力、团队服务能力和复合空间的运营能力。管理团队曾服务过宴遇、王品,拥有丰富的运营管理经验,只为了光所的每个环节都能对标行业中最优秀的前辈,提供给用户最好的体验,成为极具竞争力的复合空间。


“网红光所”强调的恰恰是标准化和专业化的运营能力。


光所带来的“现象级刷屏”,乃至锋味节目组的“慕名而至”也离不开有节奏的营销推广。光所的推广策略可以总结为:广泛的线上自发口碑营销及针对性的本地B端用户精准营销


光所位于龙虎山821号,是吴春培口中的“一级商圈、二级地段”,能够被厦大、曾厝垵、植物园三个游客圈同时覆盖,年辐射5000万游客。光所的理念和空间本身能够给予游客很美好的回忆,这种回忆会以照片的形式留存并且传播,对吴春培来说,如果每一个来到光所的人都能主动打开分享与传播的开关,就已经成功了。


B端的商户则更多地背负起了“为空间注入灵魂”的功能。用户远比我们想象中的更有创造力,吴春培提供了行为的容器,用户就能创造出不同的未来。这个部分对于光所来说,既是很好的宣传推广,又是可持续的盈利方式。根据B端用户的需求,光所提供活动策划、布展、设备租赁、餐饮等服务。


▎光所承接的第一场婚礼——吸血鬼的血色婚礼



▎GINZA QUEEN 开业派对



▎光所化身秀场



▎为影视剧组提供拍摄场地



▎婚纱摄影绝佳场地


同时,吴春培也在不断挖掘光所其他的可能性——举办售票类派对、联合办公、开设付费课程、贩卖周边衍生品、文创实体网红孵化等


吴春培直言,“我们对光所的期待是文创商业旧改第一品牌,文创旧改的核心不是为了修旧如旧,而是基于空间的结构重塑合适的骨骼躯干,再通过后期运营展现其气质性格,最终表达创始人的品牌理念”。正是有着这样的理想,光所才被赋予了无限的想象力。


剧透一下,光所2.0正在筹备中,将在今年跟大家见面~


3


“只裂变有理想的文创商业实体品牌。”


——吴春培


吴春培在宣贯理念的路上不断奔跑,在帮助别人实现理想的路上也不曾停歇。


他还有一个重要的身份——海龟青创创始人。吴春培对于海龟青创的定位是文创品牌推进器,一方面是孵化文创品牌,另一方面则是帮助有理想的文创品牌实现裂变。


目前海龟青创加速的品牌有10个左右,包括光所、留萌、恋莎莎等。今年,海龟青创将以餐饮为切入口,通过搭建平台,聚集并筛选餐饮行业上下游的供应商、服务商、加盟商、合伙人等优质资源,利用现有的流量入口,精准地匹配品牌的需求,帮助餐饮品牌顺利规模化。


海龟青创希望找到能够平衡情怀和商业的伙伴深度合作,一同摸索创新的盈利模式,提高文创商业的投资回报率。


  尾 声


在即将迎来2019年第一天的日子里,吴春培的朋友圈里写到:你要明白,其实你要做的事任何人都没办法代替你,你之所以成为你,是因为你的成长经历,你的体验,你的挫折,你的困难,你的勇气,以及你对这个世界的梦。你要记得,你才是世界上独一无二的那束光。


新的一年,也请继续关注【观澜财经】。


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