环保界钢铁侠:“吃垃圾,吐肥料”瞄准生态有机肥巨大市场!丨观澜财经

刘网红 2018-06-15 19:33 分类: 观澜财经 收藏

我是你黄土高原上的一撮泥土,受暴雨冲涮慌不择路,连半根麦秸也抓不住,我也是你的孩子啊,请给我一束根的保护,让我在桑梓立足。


——莫易《大地啊,我的母亲》


林朝斌带着他的”爱壹可生物科技”环保项目从央视《创业英雄汇》海选厦门站2000多个项目中脱颖而出,代表福建创新创业力量登陆央视舞台。


林朝斌


在全国倡导“金山银山就是绿水青山”生态文明建设的大背景下,林朝斌和他的项目团队通过引进加拿大技术,经过4年不断的研发和改进,生产出高效环保的有机物质发酵降解设备。


该设备能在真空高温环境内,在8-20小时内,通过独有技术培育的微生物菌种把有机物质完全分解生成干燥浓缩的生物有机肥,能够达到整个处理过程没有臭气废物的产生,完全没有二次污染,且有机肥通过权威机构检测,达到废物利用循环再生目的。


这是一家怎样的环保型创新企业?他们是如何实现这“变废为宝”的过程?在国人逐渐培养起环保意识的当下,这家企业又有怎样的商业发展想象力?【观澜财经】(guanlanage)第一时间专访爱壹可生物科技企业合伙人林朝斌。


精彩尽在6月15日周五晚21:48央视财经频道《创业英雄汇》!

一定要搬好小板凳守在电视机前看来自厦门的优秀项目的精彩表现!


从国企辞职下海创业

内心笃定,钟情环保行业


 “我刚从农场回来,跟着项目一起进到村子里去,亲自扛粪、跟大家一起调试设备,为的是能够处理出高效的有机肥,我们要切实的为设备需求方提供个性化解决方案。”刚见面握手时,林朝斌开玩笑说起这两天都不太好意思外出会面。


2015年,在国企单位已经成为中层干部的林朝斌递交了辞职报告,开始第一段创业。此时的他,具有20年的互联网信息化技术从业经验,10年的政府和企业大客户营销经历和市场管理与策划经验。


“在国企发展确实遇到了瓶颈,但随着这些年工作经验的积累,我认为我能做的可以更多。”林朝斌说起当初的离职,并不犹豫。首次“下海”,林朝斌和他的高中同学共同创业,双方都对3D打印技术感兴趣,打造了“三维创客”服务平台。这一次“试水创业”对于林朝斌来说,无论从项目成熟度、盈利情况来说是成功的,这也为他的二次创业打下了坚实的基础。


2016年的一次偶然机会,林朝斌与加拿大华商经贸总会陈雅爵会长相遇。仅仅见面三次,陈雅爵就将目前爱壹可的核心技术以及该项目中国代理权交给了林朝斌。


左:林朝斌,右:陈雅爵


陈雅爵毕业于加拿大多伦多大学, 对特殊菌种发酵有深入研究,并拥有多项专利。爱壹可“有机肥发酵的核心技术”就是陈雅爵多年研究、实地实验的结果。在遇到林朝斌之前,该项目在2013年进入中国广东地区做落地研发升级,在小型生态农场中已经运营的比较成熟,但存在设备处理容量小、市场窄的瓶颈。



林朝斌的出现,帮助陈会长解决了设备升级和市场拓展的问题。采访中我们非常好奇如此优质、契合时代发展的项目自2013年来没有迅速扩张?林朝斌这样回答:


“陈会长是个大爱的人,他总是在寻找与他价值观相同的人,曾有老板打算用3000万买断这个项目和专利,但是他是把这个项目去进行单纯的资本运作,但是而不会真正把这个环保项目落地,所以陈会长断然拒绝了,环保是个大爱的事业,好技术就是要让它真正落地,让利于民,造福于民,而不能作为资本的工具、作为暴利的行业,而把市场做坏了。”


也正是因为林朝斌与陈雅爵彼此有相同的价值观,所以陈会长才把林朝斌作为他在中国的代言人,放心把项目全权委托。林朝斌拥有对市场精准的理解以及作为“老板”少有的极强执行力,陈雅爵拥有很多人可望而不可即的核心技术,市场、核心技术两道“坎”就在这样的组合中被迈过去。


“吃垃圾,吐肥料”设备与特色菌配合

能够处理100%的有机物质


那么“爱壹可生物”项目到底有何核心竞争优势呢?据小编了解,传统的有机肥发酵技术有条垛翻抛式发酵、槽式发酵、塔式发酵、窑炉式发酵等技术。这些技术在业内已经被广泛应用。


而“爱壹可”项目采用的是真空技术菌类发酵,主要应用领域包括: 城市厨余垃圾、畜禽类的粪便、. 病死畜类的尸体、食品厂的废料、丢弃的腐烂的水果蔬菜,植物枝叶及秸秆等。并且机垃圾处理后的有机肥超过国家生物有机肥标准,与同行相比,拥有效率高、处理时间短、节能等特点:


▲爱壹可环保设备在北京通州马场实拍图


① 处理有机物质种类多样:设备与特色菌配合,能够处理100%的有机物质。


② 设备处理时间短,效率高:所有有机物质在20小时内全部能处理完毕,转化为高浓度的生物有机肥。


③ 节能:采用空气能加热与循环,耗电量是电加热的20%。


④ 采用水环泵真空技术,高温杀菌,完全无二次污染,产生的废气在循环系统的水箱中除臭,最终产生清洁的空气排出,所有有机物质都发酵生成生物有机肥,不产生其他废弃物。


⑤ 设备处理后的生物有机肥效能超过国家制定生物有机肥标准的数倍。



解决容量问题打破瓶颈

瞄准生态有机肥巨大市场


林朝斌敏锐的市场嗅觉,在和陈雅爵合作后,迅速决定要对设备升级,提高容量。目前“爱壹可”可根据市场需求,生产出30L(家用型);1吨至100吨(工业型)的设备,能够实现量产。在市场定位方面,林朝斌表示,将以定制化服务进入市场,主要面向三类受众销售:


① G端:政府公共服务事业,如城市生活垃圾,城市公共厕所的粪便的处理,采用政府采购服务的模式,在一个城市统一建立一厨余垃圾及粪便的有机垃圾集中处理基地。政府按照每吨的价格向爱壹可购买服务。



② B端:农场、酒店饭店等养殖大户,处理畜禽养殖业的粪便及病死畜禽,采用养殖户采购设备或者租赁的方式,根据不同养殖户的量,定制不同规格的设备型号,从200公斤至100吨。


③ C端:对于家庭个人客户,专门定制30L的家用型设备,与大型橱柜厂商合作OEM,集成在整体橱柜中进行捆绑销售。


除了设备销售、设备租赁、特殊菌类销售等盈利方式,“爱壹可”真正瞄准的市场是通过设备处理出来的有机肥。


“国家对环保的要求越来越严格,企业的减污压力也越来越大”。林朝斌峰分析其原因,更加肯定自己当初的判断。同时在有机肥市场端,政府也出台了鼓励使用有机肥代替化肥的相关政策。这些都让原本还停留在纸上的全国拓展方案开始变为现实。


据林朝斌介绍,“爱壹可”的目标是希望成为国际一流的环保设备提供与服务商,并将采取建立基本的技术服务平台,以功能模块配套方式向不同环保应用领域延伸。公司以目前已有的先进技术、在项目实施方面的经验以及市场的开拓力为基础,以研发、生产和销售此类产品为主要方向。 



近2年来主要解决农村禽畜粪便再利用市场,后续将拓展到城市厨余垃圾处理市场,目标为签订1-3个城市的厨余垃圾处理的合作协议,打造有机垃圾无害化、资源化利用的模板与示范基地。


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资本市场观察家·价值投资推动者

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