李延坐在办公室里，背对着整整一面墙的橱窗，里面摆放着数百件精致手办，眼里闪烁着光芒。

作为专注于吉祥物IP设计与孵化的【延谈桔子】的创始人，创业者身份之外，他还有着多重标签：插画艺术家、跨界者、追梦人。他谈起爱好和事业时眉色生辉，充满着激情和干劲，仿佛他自己曾说的那样：“估计我到老了，亦是停不下的顽童。”他善于思考，对未来有着清晰的逻辑和路径规划。带着追梦的热枕，他投身到了时代洪流之中。【创业厦门】（startupxm）

【延谈桔子】寓意：即李延谈吉祥物，“桔”与“吉”相近，桔子即吉利的意思。

李延对画画的热爱似乎是刻在骨子里的，早在上学那会儿他脑子里就开始充斥着一些天马行空的想法。老师在上面讲课，他在下面涂涂画画，把教科书画得乱七八糟，经常被老师骂。

吾手绘吾心，在成长的岁月里铭刻成喜欢与坚持。也正是这种执着，让李延积累了大量的粉丝，渐具影响。到大学时，学广告设计、一手好画功的李延已成为新浪、网易博客的知名博主。第一只治愈系的兔子“伊文兔”便诞生于此时。

圆圆的脸上始终带着灿烂的笑容，仿佛世间的烦恼都能一笑而过，“大笑人生”就是伊文兔的信仰。由此，李延开始走向IP文创之路。此前，他更像一个阳光使者，用绘画的方式传递正能量。现在，他开始真正从线上走向线下，将温暖与美好沉淀到生活里。

“大笑人生”伊文兔之后，又有了“萌即正义”的夏萌猫。单纯率真、温暖治愈，这是一只萌系演绎的喵妹子，也是厦门的城市名片，“夏萌”即是“厦门”谐音，红耳朵是市花三角梅，身体是阳光沙滩海岸。在去年落幕的金砖盛宴中，她还接到了旅游局邀请，担任金砖会议时期厦门旅游宣传片的公益形象大使。

从伊文兔到夏萌猫，不难从中看出李延对吉祥物IP所赋予的灵魂：藏着一身子的童真，用可爱逗人的表情与形象、多彩的色彩、生活柔软的触点及笔尖流淌的温情，向城市里每一个素不相识的人，传递着来自城市的温暖。

一面是温暖与治愈，一面是有趣的创意。作为插画艺术家，李延从未停止过创作。即使再忙，他始终坚持每天手绘黑白插画，作品已经积累了厚厚好几本。他的作品早年曾获得台湾时报金犊奖、信息日报公益广告创意大赛、中国企业报刊金纽带奖等创意广告奖项，近一两年作品曾获得年度文化产品、文博会最佳人气与展陈奖，他本人也获得过“闽籍新锐创业者”称号；同时，他还曾受邀如清华大学、华侨大学、工艺美院、辽宁工业大学等全国多所大学多场设计、文化讲座；曾在壹壹美学空间、芸台书店等艺术空间举办多场个人黑白艺术展。

在自由的挥洒与发散中，释放创意与想象力，就像一场艺术朝圣之路。正如他自己所言：“我的设计中，有一半是有控制地施展想象，15%是完整猖狂的创意，剩下的则是为了稀饭和油条的设计。”

翻开插画艺术家的标签，可以发现，李延也是个嗅觉敏锐的跨界商人。这一点，首先体现在他对IP的理解和塑造上。

“IP运作要注重人格化。第一是形象要有标识性和辨识度，让人记得住。其次，IP要有自己的性格，包括一些表现其特点的行为。例如夏萌猫就是一只温暖、治愈的猫，它的颜色、外形、动作、表情，行为，都是围绕着这个人格来设定的。这些视觉体验、形态特征上准确的定位，才能让IP符号化、标签化，成为一个有生命力的角色。”

在做IP产业时，许多IP形象可能在做加法，夏萌猫却是从简化开始，先抓住核心特征，后面再进一步赋予其多元化内涵。“先让她不穿衣服，让大家记住她，后面穿衣服是后面的事情。”而在版权保护方面，早在IP形象创立之初，李延就已经注册了多国的完整版权。

此外，在IP的商业化运营上，李延也有着与众不同的想法和思路。

许多IP形象的运营是从影视动漫开始，在有了名气以后开始尝试落地周边，由轻向重，但却发现不温不火，商业化步履维艰。

而夏萌猫的孵化，一开始走得就是重资产IP的运营路子。李延身上似乎带着闽南人独特的商业基因，善于利用家乡泉州区域制造业的优势资源，形成自己的产品链和仓储。

在IP周边上，李延将夏萌猫家族化、产品化、城市名片化，已陆续推出公仔、手办、咖啡杯、抱枕、毯子、梳妆镜、手机壳、邮票等一系列周边。同时，夏萌猫家族还在全国巡展，并实现了众多跨界案例，意在温暖每一座城市里的不愉快。

夏萌猫家族在儿童乐园、文博会、商场等领域，进行IP 授权合作：两年时间内，夏萌猫家族并和各大商圈跨界合作，为其设计“喵想世界”游园会，打造具有IP感的品牌商城。

在品牌授权和跨界合作中，夏萌猫和香港Swiftcam合作，即将发布全球联名款直播神器；夏萌猫招商银行联名卡，2018年将3月份正式发售；另外，包括城市E通卡、smart汽车系列、龙湖地产、共享单车、WINSPACE-BIKES自行车、母婴产品等领域，夏萌猫家族都进行了联名互动。

最近，夏萌猫还成功实现餐饮跨界：夏萌猫首家大型主题餐厅正式开张。这是全国第一家以夏萌猫为主题的治愈系餐吧，露天下午茶+创意西餐+精酿啤酒+超萌喵+美式朋克风，目标就是将夏萌猫餐吧打造成厦门派对互动第一空间。

之后，为夏萌猫创作的专属音乐、音乐剧、舞台剧、80集动漫作品都将陆续推出，在IP落地过程中，回过头来进一步深化内容，相辅相成，形成良性循环。

那么，为什么夏萌猫会成为跨界宠儿？对李延来说，逻辑是清晰的：“其他人是文创商业化，而我们是商业文创化，在商业基础上赋予文化内涵。完成的供应链条也让我们的IP具有很强的可持续性，线下的落地和互动，更加得心应手。”

在李延看来，情怀与商业可以兼得，跨界就是最好的实现路径：“我不想使自己局限在某个领域或称谓之下，很多时候，我会站在文创产业的高度去思考每一个环节。”

李延的创业始终贯穿着一条主题线：IP的落地化。那么，专注夏萌猫的运营孵化就是终点了吗？并不是。他心里还有一个梦：希望可以借此推动中国吉祥物IP文化的发展，做吉祥物文化的传播者。

卡通式的IP形象一定比冷冰冰的文字更容易让人记忆。中国的企业品牌和城市文化，未来都需要人格化升级，而这一切都可以从以吉祥物IP为原点的VI系统开始，例如腾讯企鹅、百度熊、阿里的天猫、京东狗、日本的熊本熊。

夏萌猫的成功，就将会是一个典型的案例，并以此支撑起一个吉祥物IP孵化平台。李延作为国内走在IP产业前沿的践行者，建立一个吉祥物平台的构思来自他对IP产业的敏锐察悟：IP落地化的红利将带着IP产业实现可续发展，由此也会产生一个庞大量级的市场蓝海。一个受人喜爱的城市形象、企业形象可以带来良好的文化沟通、精神传递，IP可以触及的领域超乎想象。

在【延谈桔子】母公司旗下，还有一个IP孵化机构【漫延星球文化】。目前，漫延星球已为洛阳市、三明尤溪、见福、SUBARU、中国邮政、纸匠等数百个品牌和城市打造定制了专属IP。最近，漫延星球为中国最大的商超连锁品牌之一“乐城股份”孵化设计了家族IP；同时，为湖南电视台真人秀《向往的生活》中的明星宠物，设计了“H FAMILY”系列IP；此外，还为中国国际象棋打造了全系列的IP家族形象，随后品牌内容和周边也将逐步落地。系列IP的孵化和落地，将是下一站的最好注脚。

前段时间大热的电影《无问西东》提供了一种契机，让埋头工作的人们有理由审视自己，思考有些「矫情」的问题——人应当如何过好这一生。

荧幕之外，坚持自己的选择，遵从内心、无问西东似乎是一种奢侈。但在今天，我们也很幸运地看到，时代和技术提供了足够多的机会，让有实力的人可以以喜欢的事情为业，真实面对自己的内心，自主决定人生的道路。

追梦者李延的成功，就是这个时代的新样本，给予我们新的启示：把心思放在你热爱的事情上，做一些能赋予生命意义的事情。【创业厦门】（startupxm）