观澜视角
房子是租来的，但生活不是。
近年来，长租公寓的快速崛起，成为了越来越多年轻人租房的首选。然而伴随着长租公寓的快速扩张，如何通过高效的运营提高公寓的出租率成为了决定长租公寓未来发展的关键。
长租公寓的运营之争和年轻人对于居住生活要求的日益提高，给家装、家居等房地产服务市场带来了新的红利。专注于长租公寓的家居服务正在成为家居行业新的蓝海。
2016年成立于厦门的优立方，以设计+集成家居服务切入长租公寓市场，致力于成为国内领先的公寓集成家居服务商。近日，【观澜财经】专访了优立方的创始人林文英，基于长租公寓背后的数据、体验和流量入口，优立方如何挖掘家居服务市场更广阔的空间？【观澜财经】（ID：guanlanage）
存量时代，租赁崛起
家居市场迎来“新高潮”
房地产行业进入存量时代，在政策红利和市场需求的双重刺激下，我国住房租赁市场正在迎来爆发式的增长周期。
据链家研究院相关数据显示，2017年我国住房租赁市场的总规模约为1.38万亿，2020年和2025年，我国住房租赁市场规模将分别达到1.6万亿元和2.9万亿元，2030年预计会超过4万亿元。其中，2016年长租公寓市场的增长率接近35%，2017年达到40%，成为住房租赁市场的主力军。
长租公寓的快速发展在催生了大量租房需求的同时，也给房地产服务市场带来了新的增长红利。据链家研究院数据显示，未来3-5年，租赁市场的家装需求将达到4500亿，而家居需求将超过5000亿。针对长租公寓的家居服务正在成为家居行业新的蓝海。
过去长租公寓市场的家居服务主要由传统家居服务商或者品牌公寓自己的装修设计团队来完成，针对长租公寓的家居服务是家居市场的一块空白，缺乏专业的第三方服务团队。
据林文英介绍，过去长租公寓的家居服务主要存在三大核心痛点：第一是超时间，传统家居服务工期延期是一种常态，但对于时间就是金钱的长租公寓来说，将会极大提高公寓的运营成本。
第二，除了超时间，超预算的情况也常有发生。公寓从设计到最终产品配置落地，其间涉及多模块作业，缺乏一体化的成本管控，超预算的情况难以避免。
第三，长租公寓造价预算有限，由于缺乏专业的设计团队配合，针对长租公寓提供有针对性的设计、材料、家具等建议，项目实际落地效果往往差强人意。
随着公寓市场竞争进入白热化，专业化的运营和服务成为公寓品牌突出重围的关键所在。运营之争，使得针对长租公寓的专业家居服务成为必然趋势。
专注设计+集成家居
打造公寓家居一体化服务
基于对市场环境的清晰认知和自身优势的分析，2016年优立方正式成立，从长租公寓的设计和集成家居切入，专注于公寓的集成家居服务。
▲ 优立方团队
好的团队是故事成功的开始。在创立优立方之前，林文英曾在厦门新景祥任营销事业部总经理，专注房地产营销服务行业超过十年。而另一位创始人谭淏毕业于清华大学，在空间设计和酒店设计领域拥有超过20年的经验和诸多经典的案例。
针对目前长租公寓家居市场存在的核心痛点，优立方从空间价值、成本控制、时间管控三个维度，为长租公寓运营商提供一体化集成解决方案，围绕设计和家居两大产品，提供空间标准化设计、样板情景化展示、家居集成化供应和服务一键式维保四大服务。
据林文英介绍，长租公寓主要面对的是年轻消费群体，伴随着消费升级的大趋势，年轻人对于居住环境的要求越来越高，对于公寓的设计、家居都有一定的需求偏好。因此，优立方在前期会通过大量的租户需求调研、大数据的采集和分析以及生活场景模拟对租户需求进行精准沉淀，在此基础上提供设计和家居整体解决方案。
长租公寓大多以小户型为主，空间有限，因此空间舒适度至关重要。在空间设计方面，优立方通过对空间美学的深度研究，将空间进行充分的划分和利用，达到最适合该社群用户的居住体验。
在色彩体系上，优立方与华润旗下的色彩研究机构色空合作，借助大数据分析，对年轻人的生活习性做深度研究，研发出针对终端租户的六大社群体系。针对不同类型的社群，做出不同风格与色彩的空间设计，在最大程度上满足客群审美与空间利用的需求。
目前优立方已经形成了36大空间设计套餐，在满足不同客群需求偏好的同时，通过标准化设计，将设计费降至普通家居企业的1/3，而出图时间却只需要普通家居企业的1/5，在成本和时间管控上，帮助长租公寓运营方实现了极大的优化。
在集成化家居方面，优立方基于年轻客群独特的居住习惯和生活需求，打造美观与实用性相结合的集约型家具产品。
▲ 床头添加了收纳的布袋和使用层板
▲ 无论硬装插座设计在哪里，只要从U型孔传出都能方便使用
▲ 充分利用床底的收纳空间
▲ 充分利用床底的收纳
林文英告诉我们：“目前，优立方已经针对六大社群客户打造了10大集成家具SPU，累计超过600款SKU。为了保证集成家居产品的及时供应，同时在确保产品品质的前提下尽可能降低生产制造和运输成本，优立方与全国168家供应渠道和生产企业深度合作，从选材、生产到运输进行严格把控。”
在家具的装配环节，优立方通过前端设计将家具的组装过程最简化，极大降低了上门组装的人工成本。在此基础上，优立方还通过家具上的二维码实现一键维保，为租客和长租公寓运营商解决后期维修保障问题。
截止目前，优立方已经与UONE优望、世联红璞、厦门安居集团、厦门火炬集团、青友公寓等众多品牌公寓运营方达成了战略合作，已服务项目超2000间，储备服务项目超30个，房间数超5000间。未来，优立方还计划向人口流入量居前10的一二线城市拓展，目标服务超50000间房源。
B端切入剑指C端
用家居服务为美好生活赋能！
对于每一家企业来说，C端市场永远是兵家必争之地。
在林文英看来，长租公寓家居市场目前还是一片蓝海，绝大多数家居企业以普通家装为主营业务，优立方从长租公寓B端市场切入能够最快实现市场扩张，建立品牌影响力。但C端市场仍然是优立方未来最重要的目标。
现阶段，优立方将主要专注在集中式长租公寓，建立标准化的产品和服务体系；下一步优立方将向分散式长租公寓拓展，实现快速扩张，产生一定的品牌认知和品牌影响力，最终实现向C端市场的布局。
未来，长租公寓将成为年轻人居住生活越来越重要的场景，而家居服务是离租客最近的一环。长租公寓所沉淀的大量年轻群体的居住行为数据，所带来的直观体验和流量入口将给家居服务带来更大的想象空间。
据林文英介绍，目前优立方正计划上线集成家居产品线上商城，消费者可以通过线上平台，直接购买在公寓里使用过的集成家居产品。此外优立方还会通过线下样本房、展示空间等形式为公寓和平台导流。
在此基础上，下一步优立方还将通过线上平台开通家居保险、家居金融、二手交易等新的模块，挖掘家居生活服务更广阔的空间；同时，优立方还将尝试打造专属于年轻人的集成家具品牌，提供更符合年轻人居住生活习惯的家具产品。
目前，优立方已经启动了pre A轮融资，计划融资2000万元，将主要应用于供应链平台系统的打造、城市拓展、品牌营销和人才储备四个方面。秉持着设计美学+服务至上的企业基因，优立方将继续用家居为美好生活赋能！【观澜财经】（ID：guanlanage）
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