60.22%净利增长!“电影营销第一股”狂奔背后,有啥秘密?|奔跑吧新三板

跑三少 2018-04-17 16:49 分类: 奔跑吧新三板 收藏

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“许多个人加起来,便是时代。许多电影的组合,便是这个时代的印记。”


202亿!这是在刚刚过去的2018年第一季度,中国电影市场狂飙出的数字,较去年上涨39.82%,刷新了世界电影史上单季度国家电影市场的纪录。



其实早在2017年,中国电影市场已经走出2016年的“沉寂”焕发新活力,迈向500亿里程碑(全年达到559亿),22.8%的同比增速让人不得不感叹,“中国电影票房的黄金岁月又要王者归来了”。


在这盛世繁华背后,助其攻城略地的“幕后军师”电影营销功不可没。全民娱乐时代的到来,让电影营销行业逐渐风生水起——近三年,电影营销市场一直保持着年均18%左右的增速。而在这之中,已经跑出了第一梯队先锋军——自在传媒(834476.OC)。



1

业绩持续增长,不忘“壕气”分红

很多人或许难以想象,就在六七年前,营销还是电影行业里可有可无的行当,无论什么影片,宣传时都保持“步调一致”,几乎不讲策略;而更早之前,在中国电影商业化还未兴起的时候,甚至连“动用一些策略来调动观众观影积极性”这样的想法都很罕见。


如今,随着电影产业数字化程度不断提升,电影营销行业经历了从无到有,从有到“火”的历程:无论投资人、发行商还是导演,开始普遍认同“适当精准的电影营销也是电影产品走向成功的重要一步”。


借着中国电影营销的崛起东风,2010年成立的自在传媒也逐渐崭露头角,2015年12月成功挂牌新三板,成为中国电影营销第一股。仅2017年,自在传媒作为幕后推手参与的票房总和就超过百亿元,占国产票房总和近五分之一,公司投资的《前任3:再见前任》等电影项目,以及《路从今夜白》等电视剧项目,均取得不错的市场回报。此外,自在传媒参与营销推广的主要项目有《记忆大师》、《英伦对决》、《星际特工:千星之城》等,也都赢得了高额票房和市场影响。


电影《星际特工·千星之城》


据猫眼数据显示,自在传媒已提供营销宣传服务的电影累计185.96亿票房,共计114部,在制作、发行外的其他服务类型中仅次于中影集团、上影集团、中影股份。


亮眼的数据背后,自然是漂亮的财务“成绩单”。3月30日,自在传媒发布2017年年报公告:全年实现营业收入1.02亿元,同比增长11.32%;实现归属于挂牌公司股东的净利润2089.09万元,同比增长60.22%。


无限自在传媒2017年年报财务数据


都说做企业就像跑一场马拉松,路遥知马力。那么,自在传媒是不是真正的“宝马良驹”呢?答案毋庸置疑。近三年来,公司营收复合增长率达到72.89%,净利润复合增长率达到155.02%,远高于行业增速,业绩增长持续而稳定。得益于良好的业绩表现,自在传媒也在去年成功入围创新层,成为“创新层三好学生”之一。


话说回来,资本市场从来不缺赚得盆满钵满却一毛不拔的“资深铁公鸡”,而自在传媒恰恰相反,坚持一起喝酒吃肉,共享收益共同成长。2016年至2017年,自在传媒连续两年大手笔分红。2016年,自在传媒以公司现有总股本593.9万股为基数,向全体股东每10股派发现金13.8元;同时,向全体股东每10股转增40.34股。


2017年,公司拟以现有股本3301万股为基数,拟按照每10股派发现金3元(含税),共发放现金股利990.31万元。同时,拟向全体股东每10股转增13.90股。



2

两年二度融资“开花”,明星股东团加持

漂亮的年报背后,自然离不开一支经验丰富的“娱乐战队”。自在传媒的创始团队铁三角里,董事长朱玮杰曾任《东南早报》娱乐工作室主任,机灵跳跃、点子奇多,即便创业,也时刻追求好玩与肆意。取意无限可能,自在传媒旋即诞生。总经理刘哲曾在华商报社娱乐部干了8年的记者,执行力强悍;副总经理周维曾任《潇湘晨报》娱乐部主任,风格稳健。


自在传媒创始人兼董事长 朱玮杰


三人的组合形成了圈里少有的集“资源+执行+创意”为一体的极为互补、专业、稳定的核心管理合伙人团队。同时,在公司的前十大股东里,还可以看到华谊兄弟和同创伟业的身影。华谊兄弟(300027.SZ)子公司华谊兄弟文化经纪有限公司是自在传媒发起人之一,2017年年报显示,华谊经纪持有自在传媒125.85万股,占比3.81%,为其第6大股东。



2016年6月,自在传媒完成挂牌新三板后首轮定增,募集资金2414.5万元。此次发行可谓星光闪耀,明星股东胡海泉、陈羽凡(原名陈涛)、“屌丝男士”董成鹏(大鹏)等都赫然在列。



2017年8月,在新三板市场低迷的大环境下,自在传媒再次逆流而上,完成新一轮5000万定增,引入多家实力机构股东,用于公司业务的开拓和影视项目的投资。其中,领投的广州越秀产投为国资巨头越秀金控(000987.SZ)子公司,其通过旗下基金广州立创五号实业投资合伙企业(有限合伙)投资自在传媒2851.78万元。越秀金控旗下的基金曾经投资过基美影业,珠江电影集团等。



除越秀产投外,自在传媒还引入德晋影城、东北证券旗下基金、荣正投资旗下基金、两岸青年基金、向上影业、渤睿投资等多家机构股东。


两年二度融资“开花”,靠谱团队+明星股东+携资源而来的实力机构股东多重加持,自在传媒的未来正如其名“无限自在”,有了无限的可能。


3

着眼电影营销之“道”,发动核心受众

对于如今的电影市场来说,口碑越来越显得举足轻重。春节档最大黑马《红海行动》就是靠着口碑“下半程”发力的典型案例。这也引发思考,口碑从何而来?一部电影营销策略的制定,其实便是对核心受众的寻找:如果一部电影不能首先被喜欢它的人看到,就无法产生口碑。


想找到核心观众,就需要先明确聚焦电影的气质和表达,以及在核心观众所接触的信息渠道营造适合电影的舆论环境,这是电影营销重要的一步。以今年元旦热门并最终以19.41亿票房成绩完美收官的《前任3:再见前任》为例,自在传媒为《前任3》做全案营销前进行了明确定位,预期发酵效果,再投放相关物料。


例如“林佳吃芒果”、“坦白局”、“分手局”等内容在大量短视频平台上引起了病毒式的发酵,都跟营销以及前期埋设密不可分。《前任3》在营销上最成功的就是将核心受众作为了口碑的“发动机”。当第一波观众带着一个看萌贱喜剧的心态去看《前任3》时,就能在后半段的情感当中获得“超值”的体验。



在这之中,自在传媒业也准确地把握了当下中国电影的发展趋势:票房向三四线城市下沉,电影营销已经开始走向精细化和精准化


值得一提的是,业内许多人对电影市场和产品本身的理解还停留在表面,似乎只看重如何营销动作的“术”,很少琢磨其背后的“道”,而在朱玮杰看来,电影终究是一个结合了商业、艺术、文化、社会等多种元素的复杂产品。正如他自己所言:“电影营销的成功是在电影内容好的基础上,做一定的增量(包含跨界合作),我们尊重内容,替内容尽 ‘人事’,然后‘听天命’。”


朱玮杰与著名导演斯皮尔伯格合影


4

影视营销矩阵“组合出击”,投资+营销探索更多可能

除了电影营销方面的高专业度,在产业链条的上游,自在传媒也是资源池丰富的玩家。


目前新出的电影或网剧或多或少都和自在传媒有所联系,万达、华谊、博纳、光线、新丽、上影、中影等影视巨头,以及淘票票、猫眼等新兴影视企业均为公司长期合作伙伴。好莱坞六大电影公司中迪斯尼、派拉蒙、福克斯、索尼哥伦比亚已指定自在传媒为其供应商体系营销服务商。


如今的自在传媒已经在电影营销之外完成了电影、网剧、综艺、影视音乐、影视预告片等营销矩阵的布局,旗下的9家参控股公司都有明确定位。


比如,自在天浩负责影视音乐营销;先声互动提供社会化整合营销的传播业务;奇思妙影提供专业的网剧、网络自制节目的推广业务;认知文化提供综艺节目、电视剧专业营销机构业务;控股子公司自在点星负责短视频定制等。



2017年,自在传媒营销矩阵也开始全面开花,旗下影视主题曲定制营销公司自在天浩为包括《缝纫机乐队》在内的多部影视作品推广了《陌上花开》《时间都去哪儿了》《三生三世十里桃花》《都选C》等广为传唱的歌曲。


同时,自在传媒及参控股公司的实力也得到业内广泛认可,获得了包括“金河豚最佳电影营销案例奖”、“最具投资价值电影团队”等在内的各种奖项近10个。


朱玮杰的思路是,影视产业极度需要工业化体系,这意味着每一个环节都需要工业化,包括影视营销。现在,具备完整的营销工业化体系,才是一家营销公司的核心竞争力。这也是自在传媒一直致力于搭建行业首个新型电影营销矩阵的原因。


此外,从2017年开始,自在传媒进一步利用上游累积的人脉和行业资源,尝试新兴的投资+营销模式,由单纯的乙方转做具有话语权的准甲方。公司联合出品获取项目发行权和营销合同,与出品人、发行人共担可控风险,共享收益,提高公司利润。


在投资+营销的方式于《前任3》上成功之后,自在传媒又通过参投+营销拿下了贾樟柯2018的新片《江湖儿女》。而其最基础的营销工作也是要先将贾樟柯的“死忠”粉带入影院,可以让“死忠”得到预期值的满足,成为电影二次传播的窗口。



特别值得一提的是,由自在传媒作为联合出品方并负责全案营销的《江湖儿女》,在4月12日已入围第71届戛纳电影节主竞赛单元,也让中国电影再次进入国际影坛。



当然,这也意味着,在不久的未来,自在传媒可能将会多出一个新的业绩爆点。对朱玮杰而言,中国的影视营销行业走到今天,已经经历了数个时代:当自在传媒创立之时的为混沌期,行业从无到有;到项目相对成功以后营销被神化大于一切的时期;到现在归于平淡以后营销变成标配的时期,再到从去年以来的营销公司向上下游拓展,更多的参与到项目的发现、投资以及联合发行的时期。


自在传媒是这些时代的见证者和亲历者。随着中国影视行业逐渐成熟和高速成长,更多的可能和未来将被续写。(奔跑吧新三板:pao3cn)


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