2017业绩亮眼行业首盈利,他趣新年期待再“高潮”|奔跑吧新三板

陈晨 2018-03-01 21:27 分类: 奔跑吧新三板 收藏

跑 三 观 点


年轻、激情、性爱。


曾几何时,连牵起你的手都是一件需要勇气的事,更别说“啪啪啪”了。在中国,爱似乎是一个永恒高尚的话题,但性却像是需要禁锢在潘多拉宝盒里的小怪兽,而情趣用品更像是只能藏匿在街头巷尾昏暗小店里的尴尬。



伴随着80、90后年轻群体逐渐成为消费升级的主力军,情趣用品行业也终于迎来了自己的春天,尤其是90后年轻消费群体对于“两性”更加开放的态度,带动了“啪啪啪”这个千亿级市场的崛起。


作为新三板“情趣电商第一股”的他趣股份(837472)也在2017年迎来了自己的“高潮”。【奔跑吧新三板】(ID:pao3cn)


全年营收1.42亿,他趣2017年迎来高潮!


市场的归市场,企业的归企业。


虽然市场前景一片向好,但盈利却一直是情趣用品企业面前一道难以跨越的鸿沟。2016年,新三板情趣用品企业爱侣健康(835587)、春水堂(839466)、桃花坞(838664)分别亏损3495万、2504万、1162万,就连他趣股份(837472)也亏损994万。


不过随着他趣从2017年一季度开始扭亏为盈,情趣用品行业开启了新的篇章。近日, 他趣股份(837472)发布了2017年度业绩快报。在情趣电商企业普遍亏损的情况下,他趣2017年亮眼的业绩表现引起了市场各界的广泛关注。


据他趣股份2017年度业绩快报显示:2017年度他趣预计全年实现营收1.42亿元,较去年同期增长38.32%;实现归属挂牌公司股东的净利润1002.49万元,比去年同期增加 1972.59 万元,扭亏为盈。他趣2017年实现全年盈利,也成为了新三板情趣电商行业第一家实现盈利的企业。


图片来源:他趣股份(837472)2017年业绩快报

据他趣股份董事长兼CEO黄天财介绍,他趣2017年能够实现扭亏为盈主要有两方面原因:一方面得益于他趣2017年电商业务的销售增长,同时电商业务的毛利率及销售费用、管理费用保持稳定,规模效应逐步显现推动了利润的增长。


另一方面,2017年他趣进一步围绕“他趣”APP开展社区业务变现业务,依托高质量的平台用户流量,接入了包括电商广告、直播等在内的多项业务。该部分业务毛利率非常高且边际成本较低,成为了公司新的利润增长点。

行业首盈利成破局者,他趣做对了什么?


其实2017年实现全年盈利,对他趣来说是对企业厚积薄发的一份褒奖。在黄天财看来,情趣电商企业之所以一直难以实现盈利,主要有几方面的原因:第一,虽然随着“90”后消费群体的崛起,“两性”话题已经变得越来越开放,但市场发展还处在初期阶段,需要一定的市场教育成本;


第二,目前情趣用品市场缺乏相应的监管,市场野蛮生长,存在大量低质廉价的同质化产品;第三,情趣电商企业大多小而散,没有形成规模效应,市场上还没有具有影响力的品牌。正是因为看到了这样的行业痛点和机遇,他趣从一开始就确立了自己的方向。



成立于2012年4月的他趣,抓住了移动互联网发展的趋势,在2013-2014短短两年的时间里,凭借着大量的流量红利,迅速成长为行业内最具影响力的移动电商平台。


在黄天财看来,目前情趣电商行业主要有两种主流的运营模式,一种是直接入驻天猫等平台,借助平台流量进行运营。这种模式的优势在于初期较低的流量及运营成本,但缺点也是显而易见的,越来越高的用户获取成本是一方面,用户不是自己的也是品牌运营的重要阻力。


另一种模式就是第三方平台运营的模式,虽然前期有较高的用户获取和平台研发、运营成本,但用户价值的优势会随着时间的推移开始逐渐显现,这也是他趣能够逐渐突出重围的关键。


前期较高的营销、运营成本是他趣此前一直亏损的主要原因,一旦平台流量开始形成规模效应,盈利就变成一件水到渠成的事了。除了他趣APP平台,他趣从2016年起入驻天猫平台,布局多渠道平台,开始进一步打造自己的品牌影响力。



除了模式的选择,他趣在平台运营上也下了很多功夫,聚焦“90”后年轻消费群体。相比传统的情趣电商以情色、暴露的图片直接展示产品的销售方式,他趣APP用高质感的全新形象,优化了界面及产品展示方式,为用户提供舒适的购物、交流环境。


同时通过注资拍摄《情趣体验师》微电影、与《男人装》杂志合作拍摄情趣时尚大片,与女王C cup、浅野s等国内大批一线情趣达人达成深度合作等方式,他趣将情趣与时尚巧妙地结合,在崇尚“逼格”的年轻群体中获得了广泛的认同。



随着品牌知名度和影响力的不断提升,他趣也开始尝试开发自营产品。2016年9月,他趣以1085万获得臻万科技45%的股权开始布局智能硬件和两性健康开发领域,打通上游渠道,完善两性健康用品产业链


黄天财表示,现阶段情趣用品的市场渗透率不高,产业整体还处在粗放式的发展阶段,市场上充斥着大量低质廉价的产品,这无论是对于消费者还是行业未来的健康发展都有很大的影响,这也是他趣想要尝试开发自营产品的初衷。


2017年11月,他趣智能新产品“极乐杯”正式上线,在行业内首次采用智能模块化设计。未来依托臻万科技在工业设计领域的优势,他趣在互联网+智能硬件方面将会有更大的想象空间。

打造泛娱乐平台,进一步挖掘用户价值

除了电商业务的稳步增长和自营产品的开发,他趣的用户及流量价值是黄天财最为看重的。从2013年他趣APP推出社区功能,截止2018年1月,目前“他趣”APP的用户数已经突破6000万,日活达到50万,成为国内最大的两性健康知识交流社区之一。


无心插柳柳成荫,虽然他趣社区一开始只是为了提高用户粘性,加强互动性而推出的,但随着平台用户流量的不断增加,黄天财看到了这其中蕴藏的更多可能性。

他趣董事长兼CEO 黄天财


2017年开始,他趣围绕“娱乐化”战略方向,对社区功能进行了全面改版,尝试在APP内部为用户打造更为紧密的社交关系链,构建了社区兴趣圈子、短视频、趣聊、直播、多人聊天室等功能组成的泛娱乐化矩阵。


经过一年多的快速发展,他趣正在形成基于年轻群体兴趣的更全面的泛娱乐化生态,并将在2018年实现从情趣电商向泛娱乐平台的转变。



对于2018年企业的发展目标,黄天财告诉我们:“第一,我们会继续在电商业务板块的投放和增长,2018年电商业务将会继续保持稳步增长;第二,我们也会在自营产品方面有更多的探索,目前我们已经拥有了30-40个产品专利;第三,他趣还会进一步探索“他趣”APP社区的业务变现,同时聚焦90后年轻消费群体增强互动性,打造泛娱乐平台。


对黄天财来说,他趣不仅仅是专注于情趣用品领域的垂直电商平台,从本质上来说更是一家移动平台企业,以平台用户为核心,进一步挖掘用户价值,专注于产品和体验,才是他趣要做的事。


在2017年全年盈利开启新篇章后,他趣新的“高潮”才刚刚开始。【奔跑吧新三板】(ID:pao3cn)


文章评论(1)

评论